1. Tổng quan chiến dịch
Giai đoạn 10 ngày, mục tiêu 100 học viên free nên ưu tiên chạy đều, kiểm soát CPA và tăng tỷ lệ xác nhận học viên thay vì chỉ tăng volume inbox.
10 ngày cần đạt trung bình 10 học viên free/ngày để hoàn thành 100 học viên.
CPA sau VAT cho mỗi học viên free. Nếu vượt ngưỡng 2 ngày liên tục phải đổi creative, tệp hoặc kịch bản tư vấn.
Không chạy theo số inbox rác. Chỉ tính học viên free khi đã xác nhận, nhận tài khoản hoặc vào nhóm học thử.
2. Phân bổ ngân sách đề xuất
Ngân sách được giảm theo mục tiêu mới. Facebook vẫn là kênh chính, Google Search bắt nhu cầu nóng, GDN/Remarketing dùng để nhắc lại và kéo người quay lại đăng ký.
| Kênh | Ngân sách trước VAT | VAT 10% | Sau VAT | Tỷ trọng | Vai trò |
|---|---|---|---|---|---|
| Facebook Tin nhắn | 9.200.000đ | 920.000đ | 10.120.000đ | 76,7% | Tạo inbox đều, tư vấn và chốt học viên free. |
| Google Search | 2.000.000đ | 200.000đ | 2.200.000đ | 16,7% | Bắt nhu cầu đang tìm “luyện thi/học Aptis”. |
| Google GDN/Remarketing | 800.000đ | 80.000đ | 880.000đ | 6,6% | Bám đuổi người đã vào web/trang khóa học. |
| Tổng | 12.000.000đ | 1.200.000đ | 13.200.000đ | 100% | Hoàn thành mục tiêu 100 học viên free với CPA sau VAT khoảng 132.000đ. |
3. Kế hoạch ngân sách theo ngày
Mỗi ngày cần tạo trung bình 10 học viên free. Có thể cho phép 2 ngày đầu học máy, nhưng từ ngày 25/05 phải bám sát CPA và tỷ lệ xác nhận.
| Ngày | Google Search | GDN | Tổng/ngày | Mục tiêu | Việc cần làm | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 23/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Launch chiến dịch mới, test 4 nhóm Facebook và 3 nhóm Search; đo inbox/form từ 4 giờ đầu. |
| 24/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Loại creative có CTR thấp, inbox kém chất lượng; giữ lại mẫu có tỷ lệ phản hồi tốt. |
| 25/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Tăng ngân sách 20–30% cho nhóm có CPA học viên free tốt; siết lại câu hỏi lọc lead. |
| 26/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Tối ưu Google Search theo cụm có ý định cao: luyện thi Aptis, Aptis B1/B2, thi thử Aptis. |
| 27/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Refresh nội dung theo nỗi đau: nợ chuẩn đầu ra, mất gốc, cần lộ trình B1/B2. |
| 28/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Đẩy remarketing người đã vào trang khóa học, đã nhắn tin nhưng chưa xác nhận học thử. |
| 29/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Tách nhóm lead nóng theo lịch thi/nhu cầu tốt nghiệp; sales follow-up trong ngày. |
| 30/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Dồn thêm ngân sách cho nhóm thắng, tắt nhóm CPA cao hơn 132.000đ sau VAT. |
| 31/05 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Thông điệp nước rút: còn 2 ngày nhận suất học thử free; gọi lại toàn bộ lead chưa kích hoạt. |
| 01/06 | 920.000đ | 200.000đ | 80.000đ | 1.200.000đ | 10 | Chốt deadline 01/06, remarketing mạnh và xác nhận đủ 100 học viên free. |
4. Mô hình phễu để đạt 100 học viên free
Vì offer miễn phí dễ tạo lead nhưng cũng dễ có lead kém chất lượng, điểm sống còn là lọc nhu cầu, phản hồi nhanh và xác nhận học viên thật.
Inbox/form cần tạo để đủ vùng an toàn cho mục tiêu 100 học viên.
Tỷ lệ inbox/form chuyển thành học viên free.
Thời gian phản hồi tối đa để giữ lead nóng.
Người đã được xác nhận học thử/free.
5. Cấu trúc Facebook Ads
Facebook là kênh chủ lực, chiếm khoảng 76,7% ngân sách trước VAT để tạo inbox đều và dễ tối ưu theo ngày.
| Chiến dịch / nhóm quảng cáo | Ngân sách 10 ngày | Ngân sách/ngày | Mục tiêu | Tệp nhắm chọn | Thông điệp |
|---|---|---|---|---|---|
| FB01 - Tin nhắn: Sinh viên cần chuẩn đầu ra | 3.700.000đ | 370.000đ | 40 | 18–24, sinh viên, tiếng Anh/chứng chỉ/đại học, HCM + tỉnh lân cận | Còn nợ chuẩn đầu ra tiếng Anh? Nhận suất học thử Aptis free từ 23/05 đến 01/06. |
| FB02 - Tin nhắn: Người mất gốc cần lộ trình nhanh | 2.500.000đ | 250.000đ | 27 | 18–30, mất gốc tiếng Anh, học online, luyện thi, kỹ năng nghe nói đọc viết | Mất gốc vẫn học được Aptis từ đầu. Nhận lộ trình B1/B2 và tài khoản học thử miễn phí. |
| FB03 - Tin nhắn: Remarketing tương tác/web | 1.800.000đ | 180.000đ | 20 | Người đã vào web, xem khóa học, tương tác fanpage/video 365 ngày | Bạn đã xem lộ trình Aptis. Nhận tài khoản tự luyện 5 kỹ năng miễn phí trước 01/06. |
| FB04 - Test creative nhanh | 1.200.000đ | 120.000đ | 13 | Lookalike/tệp rộng Advantage+; test 3 hook khác nhau | Test hook: sợ trễ tốt nghiệp, mất gốc, thi thử miễn phí. Giữ mẫu thắng sau 24–48h. |
6. Cấu trúc Google Ads
Search bắt nhóm đang có nhu cầu rõ, GDN chỉ nên bám đuổi, không mở lạnh quá rộng trong giai đoạn 10 ngày.
Google Search
| Nhóm | Từ khóa | Ngân sách | Vai trò |
|---|---|---|---|
| Search 01 - Luyện thi Aptis | “luyện thi aptis”, “khóa học aptis”, “trung tâm luyện thi aptis” | 900.000đ | Nhu cầu học rõ ràng, dễ chuyển thành đăng ký free |
| Search 02 - Aptis B1/B2 | “luyện thi aptis b2”, “luyện thi aptis b1”, “chứng chỉ aptis b2”, “bằng aptis b2” | 700.000đ | Nhắm nhóm cần chuẩn đầu ra/chứng chỉ cụ thể |
| Search 03 - Thi thử/ôn cấp tốc | “ôn thi aptis cấp tốc”, “thi thử aptis”, “thi aptis dễ không” | 400.000đ | Nhu cầu gần kỳ thi, dễ nhận offer thi thử/free |
Google GDN / Remarketing
Ngân sách: 800.000đ trước VAT, khoảng 80.000đ/ngày.
Thông điệp: “Nhận tài khoản tự luyện Aptis 5 kỹ năng miễn phí đến 01/06”, “Học thử Aptis online 7 ngày”, “Mất gốc? Nhận lộ trình B1/B2 miễn phí”.
Không mở rộng placement lạnh. GDN trong giai đoạn 10 ngày chỉ đóng vai trò nhắc lại và kéo người quay về đăng ký.
7. Bộ từ khóa Google Ads từ file ngân sách
Có thể lọc nhanh theo từ khóa hoặc nhóm mức tìm kiếm để chọn cụm ưu tiên.
| STT | Từ khóa | Lượng tìm kiếm/tháng | Giá thầu thấp | Giá thầu cao | Giá thầu TB |
|---|
8. Bộ thông điệp quảng cáo đề xuất
Tập trung vào 4 nỗi đau: nợ chuẩn đầu ra, mất gốc, muốn thi thử, muốn nhận suất học thử free trong giai đoạn 23/05 - 01/06.
Còn nợ chuẩn đầu ra tiếng Anh?
Đừng để một chứng chỉ làm chậm tốt nghiệp hoặc cơ hội việc làm. Nhận tài khoản học thử Aptis miễn phí và lộ trình B1/B2 trong 30 giây.
CTA: Nhận học thử free
Mất gốc vẫn bắt đầu Aptis được
Lộ trình online 100%, học từ nền tảng trong 3 ngày đầu. Đăng ký nhận khóa trải nghiệm miễn phí trước 01/06.
CTA: Nhắn tin nhận lộ trình
Muốn biết mình đang ở band nào?
Trải nghiệm đề Aptis Nghe, Đọc, Grammar & Vocabulary miễn phí. Có lộ trình học tiếp nếu muốn đạt B1/B2.
CTA: Đăng ký thi thử
Tự luyện Aptis 5 kỹ năng 7 ngày
Nhận tài khoản học thử miễn phí, phù hợp sinh viên/người đi làm cần chuẩn đầu ra hoặc chứng chỉ Aptis.
CTA: Nhận tài khoản miễn phí
9. Lịch tối ưu 10 ngày
Không đợi hết chiến dịch mới đánh giá. Phải tối ưu theo chu kỳ 24 giờ, riêng 3 ngày cuối cần dồn remarketing và follow-up.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
Ngân sách trước VAT: 1.200.000đ · Mục tiêu: 10 học viên free.
10. Nhận xét điều chỉnh so với plan cũ
Mục tiêu giảm từ 200 xuống 100 học viên free, thời gian tăng từ 8 lên 10 ngày nên chiến lược cần chuyển từ “đẩy volume mạnh” sang “kiểm soát chất lượng và CPA”.
Điểm chỉnh chính: ngân sách đề xuất giảm còn 12.000.000đ trước VAT, tương đương 13.200.000đ sau VAT. Với mục tiêu 100 học viên, CPA mục tiêu sau VAT là khoảng 132.000đ/học viên free.
Lý do: nếu giữ nguyên ngân sách cũ 25.590.144đ sau VAT cho 100 học viên, CPA sẽ tăng lên khoảng 255.901đ/học viên, cao hơn mức cần thiết cho một chiến dịch tuyển học viên free.
Ưu tiên vận hành: đo không chỉ inbox mà phải đo học viên đã xác nhận, đã nhận tài khoản hoặc đã vào nhóm học thử. Sales cần phản hồi trong 15 phút và follow-up lại lead chưa kích hoạt mỗi ngày.